化妆品批发

化妆品批发网作为一个以代销批发为主的网站，接触到了大量的代销和批发客户，暂且不说那些大额批发的客户，他们既然能够大额批发说明已经经营的不错了，批发网也不会对他们说三到四了，只是说说那些代销了一两个月了仍然没有几单生意的会员：摆正心态，开拓思路，肯花精力去做，绝对没有不出单的道理！！

 

当您找到批发网，注册会员，下载数据包，然后您又辛辛苦苦的修改价格和属性等等传到了网店，这都说明您肯付出精力，那为什么还是没有单子呢？这就是宣传推广和心态的问题了

   

关于心态态：代销的流程大家都非常清楚了，批发网只是您的一个销售合作伙伴，主要以提供货源为主，其它的销售工作，需要您自己来完成。千万不要产生我的一切都要你来为我负责的心态，这样的话就像一个长不大的孩子，那他能成才吗？

 

经营的事情是你自己的事情！！（切记这一句话，大家可以回味一下），一部分会员做的非常好，产品不仅修改了标题，让他更适合被客户搜索到，还修改了产品详情，添加了自己的文字，或者是修改了部分内容，让整个店铺看起来有人气有真实感，有一种可以信任的氛围。

 

而另一部分会员呢？传上去产品就ok，我坐等着客户来，我看是等着被淘汰吧，就算是你换了再多家的货源，换再多的行业都是一样，因为你没有摆正作为一个代销的心态，你根本没有去经营一个店，能有生意吗？你只是完成了开店的最基本一项上传产品，剩下的你根本没有去做啊！

 

批发网在这里再重申一遍，既然大家做代销，做批发网的代销，就必须自主经营，那些固执的坚持传上去等生意的会员，不要再浪费我们的资源我们的时间，你也不会做出一点名堂的！！

 

 

    再详细的说一下一些会员需要去做的基本事务：拿到数据包之后，不要着急上传产品，一件一件的产品点击进入看看图片看看详情，逐件产品的了解，了解他的规格他的性能，然后再优化标题，怎么优化呢？可以把产品的功效关键词放到标题里面这也是最有效的优化方法，再就是日期还有一些名人推荐比如××明星推荐××杂志推荐，还有就是规格有些人搜索的时候 会带着规格的。

 

更细致的靠大家去总结体会了！产品图片问题目前我们使用了大量实拍图片，大家尽量的能够使用实拍图片，也可以尽量的搜索一些清晰的产品正面图片上传上去，网购大家都是看图看文字，图文并茂客户购买的几率就又多了几成~！店铺内左侧分类尽量清晰明确，不要太多太混乱，站在客户角度，如果你作为一个买家想要购买一件补水的产品你会怎样查看呢？如果你想要购买一瓶水水，什么样的分类会让我觉得方便呢？（自己站在买家角度考虑，自己用心体会去做吧~~）

 

    下面我们就说一下开拓思路，这个问题很深，我们只能大概的说一些最基础最容易做到的，其他的更深入的我们会继续总结，呈现给大家~

 

    经营网店不外乎两个步骤：I如何让客户找到你II如何让客户选择购买你的产品。

 

在推广之前先研究一下产品，包括价格优势，季节性等各个因素，然后重点培养成为爆款，以点带面，逐步提高整个店铺销量。

 

1.在淘宝社区中积极地参加帮派秒杀活动，空间热卖场等，先积聚下人气，赚赚信用度，赔点钱不要紧。

 

2.淘宝客，不成交不用付费的。http://www.alimama.com.cn/当然要想淘宝客去推广你的产品也需要仔细研究一下，他们最注重的是你的产品是否好销售，其次是佣金。所以他们会参考你推广产品的成交量，是否当季热卖，浏览量，收藏人气，参考信用度，参考评价等等，要记得人都是有从众心理的！

 

3.群发（qq 旺旺）每次做什么活动都及时的发出去。

 

4.针对一些允许网络广告的论坛。二手信息版块！跳蚤市场！赶集网！地摊！创业！团购！供求信息，19楼，55bbs，比比购，大拿网， 美莱女性，时尚美容论坛，YOKA时尚网，太平洋女性网，维纳美容论坛，西祠胡同，网易论坛，搜狐论坛，猫扑论坛。这些版块人流量也是相当不错的。

 

5.研究一些推广常用软件，店铺助手类工具的应用。http://app.taobao.com/index.htm（淘宝箱中有不少免费工具的）有了好工具真的可以事半功倍的，有的软件可以自动调节宝贝均匀上架时间，自动推荐临近下架产品等功能的，具体的大家有时间仔细去研究每一个细节。

 

6.适时搞特价，送赠品或者包邮等活动，最好能开通满就送或者搭配套餐，可以多多增加成交量，尽快提高信用度。

 

7 仔细研究淘宝商品排名规则，譬如需要交易量、信用、下架时间等各个因素。下面附一些大卖家的经验~

 

8.百度知道、淘宝打听上回答问题，尽量不要去复制粘贴，不要广告位太浓，而应该本着去帮助人的心态尽量用自己的语言去回复，被采纳为最佳答案后也可以带来不少流量的。

 

9.大家千万不要再让自己的空间和博客闲置了，有时间就打理起来吧，写写感悟，甚至转载一些对客户有用或者有趣的东西都可以啊。尽量的只要能够公开有人看尤其是人流量大的地方都利用起来，qq空间、淘宝空间、qq上的个性签名等。

10.宝贝的优化：包括宝贝名称、宝贝详情等用心的编辑下，别依赖数据包。可靠数据显示，带有免费 特价 包邮 赠品等标题吸引力比较大的。然后再参考一下淘宝搜索栏以及直通车关键词。

 

11.交换友情链接，或者交换广告位。这要看你交际能力了，可以找一些流量比较大的店铺，与化妆品互补的（衣服 包包 饰品等）

 

上边说的主要是第一步，第二步就是怎么尽量的提高成交率了，这个主要就是在线时间、服务水平、产品价格、产品质量保障以及商品详情是否能打动客户了，你所提供的信息的详尽程度和质量将直接影响你的盈利。下面引用一些数据以证明这点：

一个买家在浏览网上商店时希望看到的信息：

 

   （1）. 商品的详细用途和功能 67% （标准是比你的竞争对手更详细，尽量的添加一些自己的语言，更人性化的，）

 

   （2）. 工作环境信息 61% （适用皮肤类型 肤色等）

 

   （3）. 产品附件清单 61% （化妆品包装是否带粉扑 刷子等情况）

 

   （4）. 不同的规格、型号的信息 58% （生产日期 保质期 产地等）

 

   （5）. 商品的质量认证文件、标准认证 51% （让买家买得放心）

 

   （6）. 商品的制造商信息 48%（对你的商品更加可信）

 

   （7）. 商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 45% （真假对比等让买家对你的商品产生差异化的兴趣）

 

   （8）. 清晰的、各个角度的大号图片 31% （刺激买家的购买欲望）

 

   （9）. 使用流程说明 27% （你太贴心了）

 

    如果你不向买家提供这些信息，他们就很可能关掉你的网站跑到你的竞争对手那里去，或是直接到商品的生产厂家的网站去寻找信息——和你永远说拜拜了。

   另一个报告中称：

  （1）. 77%的买家会被商品信息描述、图片质量所完全影响。

 

  （2）. 买家在购买该商品前会花8分钟仔细阅读商品信息和浏览图片。（如果你的商品描述只需要20秒就能读完，那真的太糟糕了）

   买家在网上购物，没法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、图片、音频、视频等手段促成他们的购买。

 

  事情就是如此简单，为商品提供买家需要的详尽信息，才是网店经营第一步。

 

附1：人气宝贝=实际成交量(价格不能低于原商品价格的4/5,比如100元的商品你不能改价格少于80.)(成交量不能发生在同一个IP上)+加信用+本期售出+累计售出+评价次数+浏览量+收藏人数。这个是目前最新的标准， 也不是一定的，因为淘宝随时都会更新。

 

附2：搜索中还有一项处罚措施叫降权。意思宝贝就是也能被找到，但是排序肯定是靠后的。如果有100条结果，被降权的商品，估计就排序在99位或者100位。如果有10000条结果，那估计你怎么浏览也找不到你的被降权的宝贝了，因为排序已经排在最后，而从搜索结果上点击只能查看前4000条。

 

   检测宝贝是否被降权，还有种办法，在销量排序中是会被过滤掉的。也就是说，如果你按照销量排序，发现你的宝贝找不到，说明你的宝贝被降权了。

 

   被降权有很多原因：基本上所有不规范的操作，都会被降权。例如：炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。惩罚力度也各有不一样，目前最长的是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚。如果你整个店铺中被识别为作弊的商品过多，那么对整个店铺的商品都有影响，基本上你所有的商品都会被降权。例如：炒作信用严重的。

 

 总结的有点笼统，我会不断的补充更新的，文字有点生疏，大家凑活看吧~~。