化妆品批发

洋外衣：俗称“假洋鬼子”，是指土生土长的中国品牌，却披着洋人的衣着，言必称yes，行必有洋味。也有些品牌为了规避风险，宣称“进口原料，国内分装”，“欧美基因，民族品牌”等等，不一而足。

 洋外衣

　　土品牌：即本土品牌，从投资方背景，到品牌背景、品牌故事、产品特色、营销理念与模式等等，均以本土为根基，号称“民族品牌”。

　　案例分享：

　　1、隐藏的地雷

　　案例A：

　　阿×品牌，根据2011年1月至2013年11月数据魔方统计，其精油产品淘宝全网销量第一。

　　这是一个奇迹。

　　在此之前，化妆品行业的人士普遍认为，精油是院线产品，因为其复杂的配伍方法与极为讲究的适用人群，导致精油产品需要专业的指导顾客才能有效地使用。所以，精油产品在阿×线上销售之前，主要是在化妆品专业线市场推广和销售，且颇受专业线渠道欢迎。

　　因为淘宝商城的开设，阿×开始涉足网上市场，并在淘宝商城的扶持下，迅速占据精油类产品销售榜首，一举打开了精油产品网销市场，并成功跨越亿元销售额大关，成为赫赫有名的电商品牌，被誉为“精油女神”。

　　然而树大招风。

　　2013年11月，一则新闻横空出世，“阿×精油多款产品涉原材料造假：找不到进口数据”的消息被众多网站与报刊转载，一时间阿*被推上了舆论的风口浪尖。

　　阿×官方资料显示，其品牌核心价值是捍卫精油行业的秘密——得花材者得天下——坚持不向中间商采购。而“记者从相关渠道了解的进出口数据显示，不管是阿×精油的实体公司北京××商贸有限公司，或是阿×*精油的代工方广州××日化有限公司，都没有相关花材的进口数据资料。”而附带投诉的，还包括违反化妆品标识规定、涉嫌虚假宣传等多项违规行为。

　　阿×的反应尚不得而知，但其作为中国电商市场的领军品牌，其危机公关手段亦绝非简单，至少在新闻出现后短短几天时间之后，百度搜索首页就再也很难看见与阿×相关的负面新闻，而此事是否对阿×形成毁灭性的打击，业内人士亦持保留态度。

　　评点：

　　木秀于林，风必摧之。

　　在中国化妆品市场，因为快速跃升而被人盯上的品牌太多太多，有因产品质量问题而导致品牌大厦倒塌的，有因血统问题而闹得沸沸扬扬的，特别是后者，几乎贯穿于中国化妆品市场发展的始终。

　　简单数一数，丸美、诗婷、玛丽艳……太多的品牌爆出“假洋鬼子”的打假或投诉新闻。

　　显然，这只是冰山一角。中国化妆品品牌数以万计，披着洋外衣的品牌至少在30%以上。

　　明明是黄皮肤，为什么要染白呢？

　　这是典型的传统渠道化妆品品牌操作思维：由于信息的不对称，加上消费者的崇洋思想，导致化妆品品牌要想生存与发展，必须攀上外国背景，方能有效达成目的。

　　而阿×，似乎亦不能免俗。在品牌诞生与上升阶段，这似乎还不是障碍或危险。但是，随着市场的发展，消费者在进步，信息泛全球化已经来临，互联网已经改写了社会的进程，“乱认亲戚”的行为，只是为自己的未来埋下了一枚地雷。

　　所以，在信息泛滥且透明的电商领域，寄语电商品牌，不要因为生存的压力而为自己的发展埋下地雷，它有可能将你炸得体无完肤。

　　2、民族的精粹

　　案例B：

　　2013双11化妆品品牌成交排名

　　对于民族品牌来说，本榜单有一个意料之中，一个意料之外：意料之中的是御泥坊高居前三，录得3600万成交额，意料之外的是百雀羚挤入前六，录得2300万成交额。

　　御泥坊诞生于湖南隆回的土品牌，起初并不显眼，只是在传统渠道混口饭吃，甚至还在生存线上挣扎。

　　电商的发展，让御泥坊看见了未来的曙光。

　　但如何进行品牌定位，如何打开消费者的心智大门，进而获取品牌生存与发展的空间呢？

　　显然，民族的才是世界的。御泥坊没有走其他品牌的“留洋之路”，而是依托湖南本土文化，打造了一篇亲切而又生动的品牌故事——有着1500年历史的湘西边陲小镇滩头，奇特的祭泥仪式，九步制作工艺……一个以泥巴为载体的护肤品牌淡雅而隆重地出现在人们的视野。

　　如此独特的品牌背景，如此独特的细分定位，让阿里巴巴对御泥坊一见钟情，双方一拍即合，迅即将御泥坊打造成美妆电商的标杆品牌。

　　评点：

　　相宜本草、芳草集、百雀羚、御泥坊……

　　一个个带着明显特征的土品牌，却在血光四起的电商市场，拼杀出属于民族品牌的骄傲与荣光，是什么，成就了它们的成功？

　　不得不说，在最初的电商市场，外资对电商领域的轻视，为民族资本留得了一线先机。其时，淘宝被称为全球最大的假货市场，阿里巴巴更是被美国商务部列入知识产权黑名单。所以，外资对于网络是轻视的，是排斥的，甚至是不屑一顾的，而民族资本见缝插针，开启了一条自己的路。

　　然而，这并不是土品牌得以坚持到今天的决定因素。在中国化妆品几十年发展史上，几波民族品牌的反抗，最终被跨国资本打得七零八落。

　　但是，互联网为土品牌赢得了先机，也赢得了生存的基础：在传统渠道，改革开放初期的一拨人，是现阶段消费的主力，这部分人，绝大多数见证过中国的贫穷落后，深知中外的差距，所以，他们更愿意选择外国品牌产品；而在电商渠道，80、90后成为消费的主力，他们沐浴着改革开放的成果，又几乎是家庭重点呵护的对象，再加上年轻而具备的吃螃蟹精神，使他们更愿意在互联网的海洋中徜徉。

　　而土品牌，更杜绝了披洋外衣的隐患，使他们在发展当中，能放开手脚向前冲，无所顾忌求发展。

　　有消费者就有未来，电商的未来，坦荡的未来。