化妆品批发

续2013年8月日化行业史上最大的外资品牌收购案（欧莱雅集团收购美即面膜）后，有知情人士透露，美即将在今年底推出一个专攻专营店渠道的面膜品牌——“极上”。

　　据了解，极上是专为专营店渠道量身定制的，市场推广和品牌运营计划都会按照专营店的“渠道规则”来进行。该品牌比美即专业性更强，号称“土豪金”面膜，提出“浓润深透”和“面膜SPA”的概念，主攻专营店渠道。

　　收到消息后，《中国洗涤化妆品报》记者通过内部途径了解到一些情况，品牌尚未正式面世，已有不少代理商及美即品牌代理商闻讯赶来，表示看好极上的市场前景并有意代理极上品牌，目前双方处于初步洽谈了解阶段。不少代理商、专营店老板表示，他们需要这样一款支持力度更大、区域管理更规范、利润空间更高的面膜品牌，“不早不晚，就是现在，极上来的正是时候！”

　　市场渠道逐步细分

　　美即新品牌将问世

　　中国消费产业与投资研究中心研究员程小雨认为，虽然美即有着漂亮的毛利率（76%）和净利润率（14.4%），但这也是美即高营销费用推动（占销售额的60%）的结果。有分析人士指称，高营销投入不具有可持续性，面膜行业技术含量较低，缺少技术壁垒，同质化竞争激烈，加之消费者对快消品面膜类产品品牌忠诚度不高，继续发展还需要新动力。

　　美即主要涉足的渠道是屈臣氏这样的个人护理用品店，大约30%走屈臣氏通道，25%通过大卖场，少部分是日化专营店和电子商务渠道。而2012年面膜品类在化妆品专营店渠道增长率已达70%，香港莎莎、屈臣氏面膜销售比例也已经超过20%，娇兰佳人的面膜比例也达到了8%，面膜在专营店市场仍有较大增长空间。

　　美即控股上一年财年的报告显示，美即全年度回款额达17亿港币（约为13.36亿人民币），年销售额达23亿人民币，专营店渠道销售额达4.2亿人民币。美即控股2012/2013中期报告披露的数据，截至2012年12月底，美即新增门店于期内约贡献总体销售收入增长额的51.3%而美容用品专营店销售贡献占比仅为18.6%。尽管有如此庞大的销售额，但是专营店渠道增长贡献并不大；渠道方面的发展限制已经日趋明显，市场空白在呼唤新的品牌。

　　打“浓润深透”牌开启“土豪金”面膜时代

　　记者走访市场发现，目前市面上的面膜有两类，一类是具有清洁和补水功效的基础性面膜，第二类是具有美白、去皱功能的功效型面膜。有消息人士指称，该品牌是专营店量身定制的面膜品牌，比起美即面膜专业性更强，据称包装全部采用象征华贵的金色，号称面膜中的“土豪金”。

　　iphone5s在金色版“土豪金”走红后，各种版本的“土豪金”产品陆续进入人们视线，手表、钢琴、马桶、汽车、内衣……等“土豪产品”们相序推出。“在大街拿着金色iphone5s，优越感油然而生”，有分析称“土豪金”很好的迎合了中国的消费市场需求。

　　据了解，极上面膜选用弹力纳米纤维膜材质，据称这种材质制作的面膜能更紧密的贴合肌肤，让肌肤的感像体验“浓润深透SPA”。资深业内人士分析，极上有可能是“浓润深透”面膜的“发起人”。因为从品牌的定位上来看，极上“土豪金”面膜可能会吸引一些高收入、高学历、高素质的消费者，而使用“土豪金”面膜所带来的优越感和自豪感不言而喻，在专营店渠道有可能会成为知性女性的热捧对象，从而开启一个新的“面膜时代”。

　　据知情人士透露，极上这个品牌和其“浓润深透”的理念，都是美即为了提升品牌占有率，扩大其在专营店渠道的“阵地”而推出的。台湾一家调查机构发现，都市女性使用面膜的频率最高，每月使用一次甚至更多次面膜的比率接近40%，受国内市场面膜的消费习惯影响，极上的消费人群定位和价格策略颇被业界看好。

　　美即内部人士还表示，新品牌极上定位于专营店渠道，会将重点放在终端动销和产品政策方面，更多的考虑代理商和零售商的利润空间，而不单是终端广告投放。欧莱雅擅长走商超渠道，宝洁的强项在超市，资生堂精通日化渠道，未来美即希望通过极上，在专营店渠道开辟出一片独具优势的天地。

　　极上呼之欲出

　　店主积极“接牌”

　　据知情人士透露，产品未上市之际，已有不少代理商主动找到极上品牌洽谈合作事宜。但有业内人士指出，参照美即现有的市场结构和管理体系，高素质、有前瞻性和战略眼光的代理商很可能成为首选对象；极上可能更看重，代理商的发展理念与其品牌定位的匹配度。

　　代理商方面都表示会视品牌政策和利润空间决定最终合作动向，“我对这个牌子比较感兴趣，就算没有极上这个品牌出现的话，我们还是会寻找类似利润空间大、市场规范、支持力度大的品牌，如果是美即出新牌子那最好不过了”，河南洛阳的一位代理商表示。

　　郑州雅丽（丸美）化妆品有限公司的邹红魁表示，现在是一个以品类代表品牌的时代，美即能把品类做那么深，非常厉害，与欧莱雅合作其实是一个很有眼光的选择。如果美即团队再推出一个新品牌，肯定会予以关注和考虑，如果新品牌在品牌定位、市场推广、产品效果这三个方面都做实了，在市场上肯定没有问题。

　　安徽合肥传美（新嫁娘）美容连锁有限责任公司的戴劲草认为，美即被收购对它自己来说是一个最好的选择，因为美即的定位并不高端，和欧莱雅组合有利于美即往高端方向发展，而高端面膜应该是未来的主要发展趋势。目前国内市场上，定位高端、品牌规划清晰的品牌几乎没有，面膜品牌数量庞大但质量不高，局限了整个面膜行业的发展。市场缺乏优质的专营店渠道面膜品牌，如果“极上”给出的优惠政策和利润空间足够，会接牌。

　　专营店老板则对极上品牌的出现表示欢迎，而且并不关注美即是否被收购。河北邯郸的华洋化妆品店的孟建平表示，如果极上出来了肯定接受，但是希望品牌在区域保护方面更强，在利润空间上尺度再大一些，他希望能够不低于4折拿货，最主要的是不能窜货，因为美即在这方面比较薄弱。至于美即是否被收购并不关注，希望在与欧莱雅合作之后能给到零售商足够的利润空间。

　　河南洛阳的色彩化妆品有限公司总经理朱锐表示，极上这款面膜卖点很突出，品牌定位和价格制定得都不错，加上之前有美即的客户基础，很多消费者都会愿意来尝试，如果极上问世肯定会接牌。“只要宣传和卖点都到位了，销量肯定不成问题，因为美即的客户基础都放在那，最初大家肯定愿意去购买，但是能不能形成‘重复购买力’，还要看产品本身的品质”朱锐说。